Создание инвестиционных агентств для прямой работы с инвесторами помогает формировать на территории регионов благоприятный инвестиционный климат, способствует более близкому взаимодействию органов государственной власти с бизнес-сообществом, позволяет адресно продвигать отдельные проекты.
Агентства, что немаловажно для бизнеса, содействуют снижению бюрократических процедур, расширяют информационное пространство для привлечения инвесторов в приоритетные отрасли экономики.
О формировании инвестпривлекательности Амурской области, о создании на территории региона комфортных условий для привлечения инвестиций в его экономику журналу «Развитие региона» рассказывает директор АНО «Агентство Амурской области по привлечению инвестиций» Павел Пузанов.
Агентство – в помощь
— Павел Игоревич, инвестиционные агентства созданы повсеместно в российских регионах…
— Конечно, есть стандарт деятельности органов исполнительной власти субъектов РФ по обеспечению благоприятного инвестиционного климата, который требует наличие специализированной организации по привлечению инвестиций и работе с инвесторами. В его рамках появилось агентство на территории и нашей области. А самое главное — это прямой запрос бизнеса. О создании подобной организации у нас в регионе было принято решение на комиссии с предпринимателями на экспертной группе.
— О необходимости этих мер, наверное, можно и не говорить…
— О важности инвестиций в региональную экономику? Думаю, все понимают, что именно инвестиции в конечном итоге повышают бюджетную самообеспеченность Амурской области и увеличивают количество рабочих мест.
— … и о важности появления самих агентств.
— Знаете, как сами инициаторы инвестиционного проекта не всегда обладают необходимыми финансовыми, квалификационными, методологическими ресурсами для реализации нового проекта, так и не все инвесторы осведомлены и пользуются действующими механизмами поддержки федерального, регионального и муниципального уровней. Агентство же призвано помочь восполнить эти пробелы.
Поэтому не случайно создание инвестиционных агентств в рамках стандарта Президентом и Правительством РФ названо одной из приоритетных задач, которые субъекты РФ должны решить на своих территориях.
— А если говорить подробнее о том, какие конкретно задачи вы ставите перед собой?
— Прежде всего, все инвестиционные проекты, реализуемые на территории региона, агентство сопровождает по принципу одного окна. Это значит, что мы ведем их, начиная с приема и анализа заявки от инициатора проекта и заканчивая привлечением ресурсов под этот проект (как федеральных институтов развития, так и банков).
Кроме того, мы работаем на создание привлекательного инвестиционного имиджа Амурской области, подбираем меры господдержки, разрабатываем схемы финансирования того или иного проекта, проводим консультации и выступаем в качестве экспертов, разработали и развиваем свой новый инвестиционный интернет-ресурс – инвестиционный портал Амурской области.
— Можно подробнее о том, какую помощь оказываете инициаторам инвестпроекта?
— Работа с инициаторами проектов начинается уже со стадии проработки проекта, то есть с бизнес-идеи. Мы помогаем компании составить план организации работы, определиться с площадкой реализации инвестпроекта, затем оказываем содействие в подготовке пакета документов (зачастую это бывает самым сложным).
— А что предлагаете инвесторам?
— Им мы предлагаем такую схему взаимодействия, которая позволяет максимально снизить административные издержки. Наличие базы свободных земельных участков и свободных инвестиционных площадок помогает подобрать площадки для размещения производства в рамках проекта и оказать помощь в проведении согласительных процедур с органами власти. Это существенно экономит время для старта нового производства.
— С какими организациями агентство заинтересовано в сотрудничестве, и какая практика партнерских отношений наработана к настоящему времени?
— Мы стараемся по максимуму привлечь к работе по нашим проектам институты развития, банки, различные фонды. Так, между Агентством Амурской области по привлечению инвестиций и ПАО «Азиатско-Тихоокеанский банк», ПАО «Сбербанк», Банк ВТБ (ПАО), ПАО «Россельхозбанк» подписаны соглашения о сотрудничестве. А с Агентством Дальнего Востока по привлечению инвестиций и поддержке экспорта – меморандум о взаимодействии.
— Что это в результате дает?
Многое: например, позволяет расширить возможности по использованию механизмов и федеральной поддержки, и кредитных организаций, определить наиболее подходящий механизм финансирования и предложить инициатору проекта уже готовое решение.
— Расскажите, как вы осуществляете поиск инвесторов на практике, над какими проектами в этом плане сейчас работаете?
— Проект, имеющий для нас особую стратегическую важность, в котором агентство само выступает в качестве инициатора проекта и над которым в настоящий момент продолжает работать, — «Строительство транспортно-логистического комплекса с автомобильным пунктом пропуска в районе пограничного мостового перехода через реку Амур».
Агентством подготовлена концепция проекта с подробным обоснованием, сформирована финансовая модель, разработан бизнес-кейс проекта в формате презентации.
Совместно с Агентством Дальнего Востока по привлечению инвестиций нами таргетирован потенциальный список компаний-инвесторов (как в России так и за рубежом). По итогам анализа рынка услуг логистики и управления ТЛК из 60 компаний выбрано 20 и уже начата точечная работа по продвижению проекта с каждой компанией.
Проведены предварительные переговоры с тремя крупными девелоперскими компаниями и другими потенциальными инвесторами.
Инвестиционные проекты будущего продвигаются на всех экспозиционно-выставочных и деловых мероприятиях. Агентство по привлечению инвестиций Дальнего Востока оказывает содействие в поиске инвестора на федеральном уровне.
— Деятельность АНО «Агентство Амурской области по привлечению инвестиций» ориентирована на работу по увеличению присутствия резидентов в ТОР Амурской области…
— К нам очень часто обращаются за помощью и консультациями те, кто решил получить статус резидента ТОР.
Также мы стараемся активно искать потенциальных инвесторов для региона и работать с ними. Для этого мы используем разные методы: инициируем контакты с потенциальными резидентами (организуем рассылки, участвует в различных форумах, проводим презентации ТОР, работаем над интернет-продвижением), затем проводим первичные переговоры (это может быть как общение по телефону, так и по электронной почте, включая отправку общих материалов по проекту). Завершающий этап – это организация предметных переговоров, итогом которых является подготовка документов с обсуждением условий по конкретному проекту.
Инвестимидж Приамурья
— Одна из ваших задач – продвижение инвестиционного имиджа Амурской области, Как с выполнением плана в этом отношении?
— Судите сами: согласно показателям, агентство должно было провести не менее четырех крупных мероприятий с проведением презентаций инвестиционного потенциала региона. Показатель мы выполнили, отметившись своими экспозициями на выставке-форуме «АмурЭкспоФорум-2017», на III Восточном экономическом форуме, форсайт-форуме «Шаги успеха», выставке «Дни Дальнего Востока в Москве».
— В последнее время к нашему региону проявляют интерес не только китайские, но и корейские инвесторы…
— Это действительно так. 25-26 октября в Республике Корея в городе Сеул проходил международный форум при поддержке Агентства стратегических инициатив ДВФО.
На форуме был представлен презентационный материал об инвестиционном потенциале Амурской области. Нужно отметить, что сотрудничеством с Амурской областью заинтересовалось семь крупных корейских компаний, которые намерены реализовать проекты в области медицины, сельском хозяйстве, строительстве и других отраслях на территории Приамурья. Это свидетельствует о заинтересованности представителей делового сообщества принимающей стороны в двухстороннем развитии новых проектов, моделей государственного взаимодействия и экономического сотрудничества Приамурья с Южной Кореей.
Промежуточные итоги
— Павел Игоревич, насколько насыщенным был для вас 2017 год? Удалось ли выполнить плановые показатели работы?
— Отмечу, что агентство работает в рамках госпрограммы «Экономическое развитие и инновационная экономика Амурской области на 2014-2020 гг.». И с заявленными в ней плановыми показателями агентство справилось.
Если говорить про количество поступивших заявок на сопровождение инвестиционного проекта по принципу «одного окна», то здесь идет постоянный рост. Все больше инвесторов обращается к нам на консультации.
Это такие проекты, как «Создание высокотехнологичного производства по выпуску металлоконструкций мощностью 24 000 тонн в год для гражданского, промышленного и коммерческого строительства», «Переработка круглого и дровяного леса, производство пиломатериалов, производство древесного угля» (ООО «Беллеспром»), «Строительство производственного комплекса по утилизации и глубокой переработке твердых бытовых и приравненных к ним промышленных отходов» (ООО «Амурский каолин»), «Создание комплекса по переработке промышленных отходов на базе технологии вакуумной дистилляции отработанных масел и пиролиза производственных отходов» (ООО «Амурэкоресурс»), «Строительство завода по производству товарного бетона LibherrBetomix RDW 2.25» (ООО «Смена»), «Создание комплекса по производству кирпича «Лего» (ООО «Крепость»), «Амурский плавильный завод», «Строительство завода по производству молока и кисломолочных продуктов», «Создание полигона ТБО в Сковородинском районе» (ООО «Чистый город»), «Строительство животноводческого комплекса на 1 198 голов».
Наши консультационные услуги нашли большой отклик среди представителей бизнеса.
В течение 2017 года агентство оказало комплексную помощь в разработке проектов 4 компаниям в части разработки финансовой модели и бизнес-плана. Две компании при этом получили статус резидента ТОР, и уже в начале этого года к ним присоединилось еще 2 резидента.
Работа с обращениями и заявками, которые поступают в агентство, все больше автоматизируется и соответственно становится более прозрачной.
Так, в июне 2017 года была анонсирована единая платформа — прикладное программное обеспечение по работе с инвесторами на Дальнем Востоке — многоканальная CRM-система. Сейчас в тестовом режиме идет наполнение ее проектами.
— Павел Игоревич, скажите, а как бы вы в целом оценили качество работы Агентства Амурской области по привлечению инвестиций на сегодняшний день?
— Думаю, самая объективная оценка – это оценка со стороны. Работа нашего агентства отмечена в рамках форума Агентства стратегических инициатив при помощнике Президента РФ Андрее Белоусове «100 шагов к благоприятному инвестиционному климату». И судя по тепловой карте, разработанной на основании показателей качества работы специализированных организаций по работе с инвесторами, Амурская область наряду с Магаданской областью и Хабаровским краем находится в тройке лидеров.
Журнал «Развитие региона» №80/2018